Коротко: Маркетинговий процес залучення та конвертації потенційних клієнтів (лідів), які проявили інтерес до продукту та залишили свої контакти.
Що таке Lead Generation (Генерація лідів)?
Включає використання лід-магнітів (чеклисти, знижки, демо-доступи), оптимізованих лендінгів та зручних квізів.
Ключові особливості та переваги
- Наповнення воронки продажів для менеджерів відділу збуту
- Формування бази лояльних потенційних покупців для email-розсилок
- Зниження циклу укладання складних комерційних угод у B2B
Сфери застосування та практичне значення
Основне завдання маркетингу в B2B, сфері послуг, нерухомості, освіті та IT-сервісах.