Традиційний маркетинг відходить?
Чому деякі бренди сьогодні не можуть стати успішними та виходять з гри. Все просто: більшість з них використовує традиційні підходи і маркетинг, який був ефективний декілька років тому. Але сьогодні клієнти стали більш вимогливі і пряма реклама, банери, агресивний маркетинг може не працювати.
За словами Вікторії Шиманської, власниці ANT Media та Spalah Agency, у 2024 році виграють ті компанії, які прийняли нові підходи до розвитку присутності бренду офлайн та онлайн. І один з таких demand gen підхід.
“Декого лякає ця невідомість та саме слово як таке. І більшості брендів просто бояться зробити цей крок у невідоме і почати мислити і діяти по-іншому. Та хочу запевнити, що сьогодні це більше ніж необхідно. Конкуренція просто шалена у будь-якій ніші, тому вам потрібно не просто говорити про свій продукт і давити прямою рекламою, а думати в першу чергу про клієнта. Доносити йому цінність вашого продукту, формувати попит…” – каже Вікторія.
Що таке demand gen?
Дослівно це перекладається як “формування попиту”. Це цілий процес створення інтересу до продукту або послуги з метою створення попиту. Тож demand gen – це комплексна стратегія, яка охоплює всі аспекти маркетингу, від визначення цільової аудиторії до її підтримки в процесі продажу.
Такий підхід стоїть на самому вершечку воронки продажів. І тут важливо не плутати його з лідогенерацією, адже залучення лідів йде після сформованої цінності, яку робить demand gen підхід.
Ключова відмінність між формуванням попиту та лідогенерацією полягає в тому, що формування попиту спрямоване на залучення нових клієнтів, а лідогенерація – на їх конвертацію. Іншими словами, формування попиту стосується “попиту”, тоді як лідогенерація зосереджена на “пропозиції”.
Ці два поняття тісно співпрацюють один з одним, але без одного не може бути повноцінно іншого.
Це і є магія маркетингу 2024 року. Коли ви розумієте глибину бренду, його історію, впевнені у своєму продукті і намагаєтесь креативно, обережно, але продумано донести все це до свого цільового клієнта.
“Мене часто запитують, чи працює demand gen так само добре і з послугами, адже не всі бізнеси пропонують якийсь товар. І моя відповідь – так. Адже я сама власниця 2 проектів, де надають саме послуги. Один з таких це Ant Media і я без прямої реклами змогла за 2 місяці після створення сайту опинитись на 10 позиції у видачі гугл. Все через якісний контент, правильні офери, продуману стратегію і формування цінності. І одна з ключових цінностей – це те, що будь-хто, хто любить писати і ділитись досвідом, може безкоштовно долучитись до платформи і вести свою повноцінну колонку…” – говорить Вікторія
Ми в свою чергу активно працюємо над формуванням попиту для власного продукту, а ви можете більше дізнатись про demand gen підхід та платформу в телеграм каналі
